双11:网购或不再是主流

2014年10月27日         先锋音讯官网
      现在手机APP功能越来越强大,就在前几天,京东集团为了拓展更多用户群体,其下属公司拍拍网正式对外推出社交产品“拍便宜”,并宣布双11期间将在移动端推出“粉丝+社交”的玩法。拍拍网总裁蒉莺春表示,今年的双11,拍拍将会把主要的资源都投入到商家的拉新和留存,销量并不是唯一的衡量标准。蒉莺春介绍,双11期间采用这种新玩法,主要目的是想通过产品创新和过亿的营销资源和商家补贴,把双11的主动权交还给商家。据悉,“拍便宜”是结合了朋友关系和电子商务的新产品,颠覆了过去团购的概念:用户选择心仪的商品之后,通过微博、QQ、微信、论坛、空间等邀请好友组团,凑够相应的人数就可以以极便宜的价格购买。

 

      当然,为了迎接双11的到来,除此之外,拍拍网还特意为开发了一款完全依托于移动端的产品,拍拍微店。基于拍拍微店,无论是个人商家还是企业商家,都可以自主的通过微博、微信、论坛等社交平台吸引粉丝,可以直接通过微店的关注和收藏功能与粉丝建立联系,可以针对性的对不同类别的粉丝推出促销方案。“社交关系的核心是信任,我们希望通过这种创新产品把购物变得更加温暖和有趣,有的用户在1-2分钟之内就可以凑够10几个人拼团,这种通过好友关系的分享裂变,是移动时代最主要的特色。”蒉莺春通过录音电话表示。据拍拍网透露,为了筹备双11,拍便宜的产品紧密的开发了一个月左右,近期只开放了100个用户进行内测。从本月23日开始,拍便宜将正式上线手机QQ的二级入口,而微信相关的产品形态也在设计中。蒉莺春表示,除了拼团卖之外,粉丝是很重要的部分。“传统的平台型促销模式好比是计划经济,平台采买、分发流量,商家根据广告投入预估备货,稍有不慎就产生大量积压库存。解决的方法只有一个,打破平台对于流量的垄断,商家根据自身投入产出自主引流,引流之后自动的把新客户变成粉丝,采用各种维护手段提升复购率,量入为出。直接拥有自己的客户和粉丝,这才是更加市场化的模式。”据拍拍网方面透露,目前拍拍微店占比全站的销售额已经突破了20%,预计在双十一期间,完成装修并可以运营的拍拍微店将突破1万家左右。
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