阿里选择海尔,再创辉煌

2013年12月11日        先锋官网
    随着互联网的发展。线下传统企业也走起了互联网的道路。近日,宣布以28.22亿港元投资海尔电器的阿里巴巴,这一项目的影响可能会远远超越两家当事的公司,因为这一合作的核心,是作为传统家用电器行业巨头的海尔电器的价值再发现。对于互联网的狂热拥抱者而言,海尔电器这样的传统消费品公司似乎注定要被滚滚的互联网潮流所淘汰,因为它们可能无法使自己在新的由电商等商业新贵所制定的新的游戏规则中,获得足够的筹码,而更多的情况,可能只能扮演一个非常被动的角色。比如,在与各大电商的竞争中,海尔电器可能无法获得足够的官方网站直接用户,而只能借助于电商,但电商带来的不仅仅是订单,还有对于新竞争品牌而言更低的门槛,以及对传统线下渠道投资的价值侵蚀,用户关系独家性的丧失等。从长远看,如果电商的影响更加普遍,它还能在用户价值的创造中扮演更加重要的角色,比如在小米电视这样基于互联网的新品牌出现后,一些人已经在担心传统电视厂商可能会沦为一个单纯的打工者,而传统零售巨头苏宁的艰难转型,也给了类似担心额外的证据。
    据业内资深人士通过录音电话表示,创新价值扮演新角色需谨慎。但所有这些担忧可能有点过于悲观(对传统行业)了。对于阿里巴巴这样的电商公司而言,最擅长的是用户关系和围绕用户关系的价值重组,以及如何在互联网世界开展业务的相关技术和技巧。而对海尔电器这样成熟的传统行业公司而言,它的优势是制造、产品技术和相关的用户需求,物流和售后,品牌,与用户物理距离更接近的实体渠道,经年累月积累的社会资源等,这些资产的价值不会仅仅因为用户转向互联网就会消失。实际上,在阿里巴巴同海尔电器的这次合作中,核心的内容,就是阿里巴巴最终可望以18.57亿港元获得海尔电器旗下物流公司约34%的股份(其中24.1%为可转换债券),对阿里巴巴而言,海尔电器在大件物流领域的能力对构建其商业模式的完整度非常重要。但不管怎样,你必须做出改变,因为对所有受到冲击的传统行业的公司而言,互联网带来的最大变化之一,就是用户用以满足需求的模式变了,这不仅会改变企业接触用户、建立品牌和展开竞争的方式,也会改变公司资产的价值——通过是否在新的价值链中扮演重要角色。
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