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网络商店与实体店将统一售价

2013年06月25日        先锋官网
        网络商店与实体商店统一售价概念一出现,便成为业内关注的焦点。“如果线上或线下价格有差异怎么办?”采取就低不就高原则,一位电商负责人表示。在市场竞争中,价格能打到什么程度,这需要应该由厂商、电商和消费者共同决定。分析人士认为,统一售价模式将打破“互联网超低价神话,让上游供应商把线上和线下都当作正常渠道对待”,但也有分析认为,如此营销模式存在着“杀敌一万,自伤八千”的弊端。还有供应商担心,这种影响尤其是价格就低原则的成本将会转嫁给供应商,苏宁负责人对此回应称,苏宁能做到价格就低,要靠自身综合能力的提高,真正支撑点仍是以量取胜,而不是将成本转嫁给供应商。

  小编通过录音电话从苏宁负责人处得知,由于苏宁是首家采用统一售价营销模式的电商,所以对传统考核方式做出了较大调整,“销售总额不在是这个店面里发生的销售,而是它的辐射区域里头所有的线上、线下销售量,都是属于它的销售,并记录到他的考核,记入他的奖励里头。”任伟表示。我们既不能认为要舍弃店商、发展电商,更不能认为要保护店商、遏制电商。根本出路在于店商的互联网化。我们要让店面、物流、售后一线最前沿的员工,掌握互联网工具、开展电子商务,以店面为平台千军万马做电商,以个人为中心蚂蚁搬家做网购。不能把同价战略的实施混同于阶段性的促销,陷入无谓的价格战、口水战之中。也不能自命不凡、自视清高,不屑价格竞争、回避价格竞争,价格竞争既是市场竞争的低级手段,也是市场竞争的高级手段,其差别在于为什么用、怎么用。价格竞争的动机有道德评价的意义,价格竞争结果靠数字说话、靠实力说话。
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